Wie machbar ist ein neuer SelfStorage-Standort?
Wenn es eine Self-Storage-Seifenkiste gäbe, würden wir darauf springen und ausrufen: “Wenn sie in den Self Storage-Markt eintreten oder über Expansion nachdenken wollen; mit einer Machbarkeitsstudie beginnen!” Marktforschung ist wichtiger denn je, vor allem jetzt, da so viele neue Quadratmeter SelfStorage-Vermietung auf den Markt kommen. Schließlich wollen Sie kräftig investieren. Dann lohnt es sich natürlich, im Voraus eine gute Schätzung zu machen, ob diese Investition rentabel ist.
Wenn Sie mit Self Storage beginnen möchten, liefert eine qualitative Marktforschung ein gutes Bild von den Möglichkeiten des Ortes, an dem Sie beginnen oder expandieren möchten. Sie erhalten Informationen über die Anzahl potenzieller Kunden, die in unmittelbarer Nähe leben oder arbeiten. Es gibt Ihnen auch einen Einblick in die Anzahl der Self-Storage-Standorte in der Region und deren Größe, das Online-Angebot und ob es genügend Bedarf gibt, um Ihren Standort zu füllen.
Bestimmen Sie im Voraus, wie groß die Fläche um den gewünschten Ort herum ist, den Sie angezeigt haben möchten. Die meisten Self Storage-Kunden mieten eine Unterkunft in der Nähe ihres Hauses oder Arbeitsplatzes. So ist es oft ganz einfach, das Einzugsgebiet für Ihr neues Projekt zu definieren. So leben beispielsweise mehr als drei Viertel der Self Storage-Kunden nur 5 Kilometer von ihrem gewählten Lagerentfernt entfernt. Barrieren wie ein Fluss oder eine viel befahrene Autobahn spielen auch eine Rolle bei der Bereitschaft potenzieller Kunden, sich für eine bestimmte Selfstorage-Anlage zu entscheiden. Diese können sich daher weiterhin auf die Größe des Gebiets auswirken, in dem Sie sich betätigen möchten.
Inhalt der Machbarkeitsstudie
Ein guter Bericht sollte auf die folgenden Punkte achten:
Zugänglichkeit
Die Auffindbarkeit Ihrer Website, die Anzahl der Besucher und die besuchten Seiten. Die Nutzung von Social-Media-Kanälen. Andere Kommunikationskanäle, um Ihre potenziellen Kunden zu erreichen.
Der vorgesehene SelfStorage-Standort
Die Erreichbarkeit, der Flächennutzungsplan, die Ein- und Ausstiegsmöglichkeiten des Geländes, parkplätze, Sicht von der öffentlichen Straße, das Ausmaß, in dem das Gelände gesichert werden kann, und so weiter.
Wettbewerb
Es ist wichtig zu wissen, wie der Self Storage-Markt in Ihrer Region aussieht. Der Bericht sollte einen Überblick über alle vorhandenen Selfstorage-Einrichtungen enthalten. Denken Sie an die Palette der Quadratmeter, die verschiedenen Standorte mit ihren Eigenschaften, Plus- und Minuspunkte, die Größe der angebotenen Einheiten, die Preise, die Auslastung, etc. Es sollte auch Informationen über im Bau befindliche Projekte und etwaige Entwicklungen in der Planungsphase geben.
Ein guter Bericht beantwortet auch die Frage, ob bestimmte Nischen auf dem Markt bereits angemessen bedient sind. Denken Sie an klimagesteuerte Einheiten, große Gewerbeeinheiten, energiefreundliche oder Fahrzeugspeicher. Wenn nicht, kann es zu ungeahnten Self Storage-Möglichkeiten.
Demografie
Wie sieht der potenzielle Kundenstamm aus? Was ist das durchschnittliche Pro-Kopf-Einkommen und pro Haushalt? Haben Sie eine gute Antwort auf diese und andere wichtige Fragen? Dann haben Sie eine gute Vorstellung davon, was Sie Selbstlagerungsformularen anbieten können, zu welchen Preisen und in welcher Menge.
Mit einer gut durchgeführten Machbarkeitsstudie haben Sie genügend Munition, um festzustellen, ob der Start oder die Erweiterung eines SelfStorage-Standorts eine gute Idee ist. Lassen Sie sich also vorab beraten, wer einen solchen Qualitätsbericht für Sie erstellen kann. Machen Sie keine Schnitte, gute Daten sind entscheidend für den Erfolg Ihres Projekts.
Wir bei USC schätzen unsere langjährige Erfahrung bei der Einrichtung und Beratung von Neuen- und Erweiterungsstandorten. Also zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren. Wir beraten Sie gerne!
Maarten Streppel